地盘选对了,你就是这里的王(上)

2021-04-08 14:30

随着国内娱乐消费升级,加上政策环境的支持,儿童游乐成了资本市场的新宠儿。作为线下体验的实体经济典型代表,儿童乐园如何在电商盛世中占据一席之地呢?

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  除了顺应互联网的发展趋势,构建线上线下一体化的新型体验方式、采用更科学的运营管理方案,对儿童乐园来说还得合理选址,前两者可以在后期通过技术手段进行升级,采用大数据客户群体细分的场地管理系统,后者却是乐园先天性的问题,一旦乐园场地选址确定下来,意味着后期的管理运营都是一门赌博,赢则侥幸,输则应当。可见得全局观念和规划性的选址是何其重要。

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  那么,在十二月到春节前后这段开店热潮期,场要怎么开?我们需要系统了解以下因素:

  地理环境与社区调研

  据2016年全国儿童乐园分布特点,主要集中在以下三个区域

  A、流动+社区型商圈:【这块区域呈现出来的是商业业态密集、人员流动量均衡、辐射周边社区,并有固定客流资源,乐园通常会使用会员制的经营模式,发挥持续运营的优势】

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  B、社区型商圈:【这块区域环境特点是商业区域单一、固定客源数量较多、缺少流动性的人群,新鲜感周期较短,因此需要乐园具备延续性的运营能力,对乐园的员工职业素养和能力要求更高】

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  C、流动行商圈:【这是比较单纯的商业区域,周边商业业态密集、周边社区相对较远、缺少固定客源群体、利益回报周期漫长,因此建议投资不宜过大】

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  D、社区入住率调研:【选址时不可忽略的是要掌握周边社区的入住情况,可以从开发商、售楼处咨询销售情况、向社区物业管理咨询入住情况、向房屋中介机构咨询租赁情况,从房屋售价及租金决定消费能力,也可以考虑用“晚上9:00-11:00点灯光调研法”】

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  E、社区人流量的时段监测:【当我们掌控入住率的时候,还需要对社区进行时段人流量检测,主要了解早上7:30-9:30出行人流量比例,晚上5:00-7:00居民回流量比例,周末10:00-12:00居民出行比例,周末13:00-15:00居民出行比例,周末17:00-19:00居民出行比例,从这些时段大概可以了解社区的人口外出活跃度】

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  人文环境与经济调研

  A、人文环境状况:【我们需要清楚了解所在城市级别与其他乐园类型、学校教育层次与城市文化底蕴、民办幼儿园数量以及生源数量、儿童培训机构与生源数量情况以及儿童相关业态的类型经营状况,这有利于我们乐园的品牌定位】

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  B、经济环境状况:【我们要弄明白周边幼儿园的类型和消费情况调研、早教和培训机构收费情况调研、相关行业招聘信息及待遇调研、餐饮行业层次及消费情况调研,还有当地商业产业和人均收入调研,这有助于乐园的服务定位】

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  充分了解场地分布现状和社区人口情况有助于我们在场地选址时对周边潜在客户量的预测评估,当然,选址的调研工作显然不止这些,下一期我们将继续与你分享《地盘选对了,你就是这里的王(下)》

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