联营合资，化人为已 ——悠游堂的最强法则

　　这个时代，过的比大多数人好的，并非自身有多强，而是取决于自身嫁接能力的大小。如何链接外部资源化为己用才是生存的最强法则。悠游堂，在游乐行业中便是最懂得运用这条法则的品牌。

　　一个成立于2010年，到如今成长为全国门店数量已达300+,覆盖面积高达30个省份，且面积均在600-1500平方米的全国性连锁室内儿童主题乐园，这其中究竟隐藏着哪些奥妙？

　　目前，儿童游乐所面临的问题主要有：

　　一、是坪效有上限，整体收入来源于场地的客人容纳度。过小，会应付不来客流的增长，导致坪效增长跟不上商场租金的增长；过大，又会导致前期成本过高，而且需要内容去填充，从而加剧场地同质化和坪效效益低。

　　二、场地同质化，儿童游乐主要集聚于0-6岁的低龄儿童，这部分的学龄儿童娱乐时间相对比较多，但可参与的娱乐项目却相对比较少。游乐项目产品本身的安全性和可玩性相结合比较重要，但可供选择的设备并不多，也导致目前市场上的游乐设备同质化的问题。

　　在消费者升级的今天，想化解这些痛点，就得巧用周边资源。

　　多年的摸索，悠游堂已经证明整体的娱乐氛围对于消费者体验水平的激增作用，远远大于具体的游乐设备。作为一个泛娱乐化的体验式消费的集散场所，购物中心为拉升整体氛围而做的投入，也能非常高效地优化顾客的体验，依靠氛围要比单纯依靠商户更加有效。

　　因此悠游堂采取开放式主题区的方式，游乐项目和设施是化整为零的，并不是一个游乐不可拆分的部分，无论是商场还是运营方，都可以及时根据每一个项目的人气情况，对它进行调整。

　　而这样的经营模式背后需要一个系统的支持，这个系统能支持不同业态。不同业态包括投币电玩这类单纯游乐设备、VR这种新型的互动投影、沙池攀爬这样的空间类项目和体验类项目等等。

　　这个系统既支持统一收盈，也支持各自单独收盈、单独付费，所以可以支持开放式空间中不同项目的经营。但这种方式的弊端是相应的盈收点位和经营点位会增加，相应的人工成本也增加。如果一个封闭的大型游乐场采取一票制，是无法对具体项目的收入和人气进行数据统计，也不利于考核项目团队。

　　作为开放式儿童区的运营，比起一个传统主题乐园的运营和经营，跟商场整体招商或者楼层管理的运营模式更接近，通过系统来了解每一个项目经营情况和注册比是否健康、是否能够跟整场增长保持同样的增长率，来考虑对相应项目或者设施的调整。经营思路、经营方式本质上跟商场对于所有品牌经营方式是一样的。

　　这个实际上意味着采取这样开发模式，商场以及品牌方的管理人才、管理团队、相应的管理经验、商户资源储备相互之间可以进行整合与合作。这是悠游堂所说的合资模式，本质上就是一个技术上的支持，即油菜花系统的联营管理。

　　“开设于中高档购物中心内，以儿童家庭为目标客户的体验式消费平台”的悠游堂， 以各类儿童游乐项目为核心，通过整合婴童零售、运动早教、手工互动、儿童舞台剧、亲子餐饮乃至动漫主题乐园等业态，正以独特的模式砺砺前行。

　　也许，天空才是他的极限。