暴走的娃娃机,凭什么魔力跑马圈地(上)

2021-04-08 17:04

下午6点46分华灯初上,广州番禺区市桥百越广场内的通道摩肩擦踵,穿皮鞋的、高跟鞋的、运动鞋的,交相辉映……一个鼻梁挺着眼镜,衬衫松开两颗纽扣的男人时不时的看着表,显然是在等人。也许是等待的无聊,撩起久违的童心。男子走到停在对面的娃娃机区,抽出十块钱,不一会兑币机的出口就吐出十来个电子币。可每次机械爪上的娃娃眼看就要跌进出口,快到手的成就感却又弃他而去。而他身旁机台边的女人,脸上流露出的小确幸驱散工作一天的倦意,对她来说夹娃娃成了都市生活的解压方式。女子手上已经俘虏了一只萌哒哒的龙猫,但似乎还不过瘾……


45.bmp  男子有点沮丧,却又不甘心,索性换了二十块钱的电子币。拼到快弹光粮尽时,娃娃机礼品出口终于跌下了《捉妖记》电影中的胡巴,像是坚持不懈的垂青,实际上却是一轮概率的安排。此时拐角处走来一个女子,男子把战利品递给女人,女人熏红的脸写满了恋爱的甜蜜,两人逐渐消失在人潮中……

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  这样的情景,每天在人潮涌动的商业区、步行街、超市门口……不知道要上演多少次。“每个人都是生活的导演,”而娃娃机成了获得快乐最便利的道具,无论是小孩、学生、白领还是妈妈,娃娃机似乎一夜之间成了公认的开心果。也就顺利成章成为商圈商户引流吸粉的利器,开始跑马圈地。


46.bmp  娃娃机也从传统的电玩城、游戏厅……开始暴走出行,霸占商场、儿童乐园、美食街、步行街甚至人流密集的地铁站。从早年为了弥补女性游乐市场需求,增加营收,到现在男女通杀,老少皆喜的游乐体验,成为各行各业引流吸粉的神器,娃娃机占据了更多的消费场景。甚至出现娃娃机专业店,满目琳琅惹人喜欢的娃娃唾手可得。娃娃机经营成了火热的创业项目。


47.bmp  而做好这么生意,挑选礼品是关键。在互联网文化的影响下,受众群体喜欢的礼品主要分为以下几类:

  1、“呆萌”类礼品,这是互联网文化衍生出来的新审美,大家公认的可爱,能引起宠爱欲的形象。


48.bmp  2、“妖贱”类礼品,同为互联网文化衍生出来的新审美,能令人轻松愉悦,如小幺鸡表情包。


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3、“IP”类礼品,主要由影视动画衍生出来的娃娃形象,如:小黄人、灰太狼、叮当猫,本身具有稳定的粉丝群体,自认也深受喜欢。


50.bmp  4、“创意”类礼品,顾名思义是出人意料着,此类礼品能激发玩家的好奇心,比如市场衍生的“冰淇淋机,水果机”甚至有的海鲜餐厅还定制了“抓蟹机”让消费者自己挑蟹,吸引客流。

  5、“热点”类礼品,主要结合当下热点文化衍生出来的娃娃形象,比如《捉妖记》这不电影大卖,而电影院门口的娃娃机会放着电影里的形象娃娃,这也深受电影粉丝喜爱。


51.bmp  6、“经典”类礼品,经过时间筛选,某些娃娃形象成为特定人群怀旧情绪的表达载体,比如80后喜欢的“葫芦娃”、经典的蜡笔小新等等。体现某个时代的审美特色。


52.bmp  挑选礼品要“美观”+“客观”自然能得到玩家的青睐。

  对有经验的经营者,礼品挑选也有外行人所不知的技巧,主要有四大秘技:观、闻、触、压。

  观:是看娃娃的色彩搭配;针线补发是否紧密;娃娃附件(比如眼睛)光泽度、是否稳固;商标信息是否清晰。

  闻:是用嗅觉判断娃娃是否有异味,有异味的说明化学品超标,对人的健康具有伤害作用。


53.bmp  触:用触觉判断娃娃的质量,如果摸起来柔和滑嫩,内棉质量一定相当不错。正版的娃娃主要用PP棉,一般的娃娃则为纯棉。

  压:通过物理外力挤压娃娃,看娃娃恢复力如何,如果挤压后容易恢复原状,则质量可观。


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除此之外:礼品的摆放也有一定的门道:比如机台礼品更新周期定位10天更换一半,一个月全部更换,不同据点的娃娃可相互交换等等。


55.jpg  抓娃娃成为一种时尚风气,一些有运营意识的也花了不少心思,赋予娃娃机、娃娃专营店各种风格、主题,比如中国风、波西米亚风……让夹娃娃更有视觉体验、感官享受,转而变成了一种文化上的贩卖。在娃娃机的运营中,越来越多更注重双向互动,与顾客分享娃娃的材质、讲述娃娃机的前世今生以及这一行业许多不为人知的故事,以此去赋予娃娃机更丰富的内涵。


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