暴走的娃娃机，凭什么魔力跑马圈地（上）

下午6点46分华灯初上，广州番禺区市桥百越广场内的通道摩肩擦踵，穿皮鞋的、高跟鞋的、运动鞋的，交相辉映……一个鼻梁挺着眼镜，衬衫松开两颗纽扣的男人时不时的看着表，显然是在等人。也许是等待的无聊，撩起久违的童心。男子走到停在对面的娃娃机区，抽出十块钱，不一会兑币机的出口就吐出十来个电子币。可每次机械爪上的娃娃眼看就要跌进出口，快到手的成就感却又弃他而去。而他身旁机台边的女人，脸上流露出的小确幸驱散工作一天的倦意，对她来说夹娃娃成了都市生活的解压方式。女子手上已经俘虏了一只萌哒哒的龙猫，但似乎还不过瘾……

　　男子有点沮丧，却又不甘心，索性换了二十块钱的电子币。拼到快弹光粮尽时，娃娃机礼品出口终于跌下了《捉妖记》电影中的胡巴，像是坚持不懈的垂青，实际上却是一轮概率的安排。此时拐角处走来一个女子，男子把战利品递给女人，女人熏红的脸写满了恋爱的甜蜜，两人逐渐消失在人潮中……

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　　这样的情景，每天在人潮涌动的商业区、步行街、超市门口……不知道要上演多少次。“每个人都是生活的导演，”而娃娃机成了获得快乐最便利的道具，无论是小孩、学生、白领还是妈妈，娃娃机似乎一夜之间成了公认的开心果。也就顺利成章成为商圈商户引流吸粉的利器，开始跑马圈地。

　　娃娃机也从传统的电玩城、游戏厅……开始暴走出行，霸占商场、儿童乐园、美食街、步行街甚至人流密集的地铁站。从早年为了弥补女性游乐市场需求，增加营收，到现在男女通杀，老少皆喜的游乐体验，成为各行各业引流吸粉的神器，娃娃机占据了更多的消费场景。甚至出现娃娃机专业店，满目琳琅惹人喜欢的娃娃唾手可得。娃娃机经营成了火热的创业项目。

　　而做好这么生意，挑选礼品是关键。在互联网文化的影响下，受众群体喜欢的礼品主要分为以下几类：

　　1、“呆萌”类礼品，这是互联网文化衍生出来的新审美，大家公认的可爱，能引起宠爱欲的形象。

　　2、“妖贱”类礼品，同为互联网文化衍生出来的新审美，能令人轻松愉悦，如小幺鸡表情包。

3、“IP”类礼品，主要由影视动画衍生出来的娃娃形象，如：小黄人、灰太狼、叮当猫，本身具有稳定的粉丝群体，自认也深受喜欢。

　　4、“创意”类礼品，顾名思义是出人意料着，此类礼品能激发玩家的好奇心，比如市场衍生的“冰淇淋机，水果机”甚至有的海鲜餐厅还定制了“抓蟹机”让消费者自己挑蟹，吸引客流。

　　5、“热点”类礼品，主要结合当下热点文化衍生出来的娃娃形象，比如《捉妖记》这不电影大卖，而电影院门口的娃娃机会放着电影里的形象娃娃，这也深受电影粉丝喜爱。

　　6、“经典”类礼品，经过时间筛选，某些娃娃形象成为特定人群怀旧情绪的表达载体，比如80后喜欢的“葫芦娃”、经典的蜡笔小新等等。体现某个时代的审美特色。

　　挑选礼品要“美观”+“客观”自然能得到玩家的青睐。

　　对有经验的经营者，礼品挑选也有外行人所不知的技巧，主要有四大秘技：观、闻、触、压。

　　观：是看娃娃的色彩搭配；针线补发是否紧密；娃娃附件（比如眼睛）光泽度、是否稳固；商标信息是否清晰。

　　闻：是用嗅觉判断娃娃是否有异味，有异味的说明化学品超标，对人的健康具有伤害作用。

　　触：用触觉判断娃娃的质量，如果摸起来柔和滑嫩，内棉质量一定相当不错。正版的娃娃主要用PP棉，一般的娃娃则为纯棉。

　　压：通过物理外力挤压娃娃，看娃娃恢复力如何，如果挤压后容易恢复原状，则质量可观。

除此之外：礼品的摆放也有一定的门道：比如机台礼品更新周期定位10天更换一半，一个月全部更换，不同据点的娃娃可相互交换等等。

　　抓娃娃成为一种时尚风气，一些有运营意识的也花了不少心思，赋予娃娃机、娃娃专营店各种风格、主题，比如中国风、波西米亚风……让夹娃娃更有视觉体验、感官享受，转而变成了一种文化上的贩卖。在娃娃机的运营中，越来越多更注重双向互动，与顾客分享娃娃的材质、讲述娃娃机的前世今生以及这一行业许多不为人知的故事，以此去赋予娃娃机更丰富的内涵。