抓住4个经营要点,儿童主题乐园还会亏本吗?

2021-04-08 17:49

了解儿童乐园行业发展趋势,实现弯道超车

  尽管儿童乐园市场有许多问题且并不成熟,但在婴儿潮的来袭和强有力地经济带动下,儿童业态已经成为了最具潜力之一的行业。在各大购物中心均可看到儿童乐园项目,都以儿童业态来拉动商场销售。儿童业态的体验性、独特性以及好服务,是其市场认可的关键。儿童业态新的发展趋势已然引起了各大企业的非常重视——设备的升级全、产业链整合以及成人连带消费以将会是未来发展的重中之重。

  儿童乐园设备升级

  在儿童乐园设备经营的过程中,许多经营者已经注意到了设备的重要性。如果在经营的过程中来回就几种游乐设备的话,那么往往就不会太受欢迎,因为孩子们对于新奇的游乐设备往往是抵挡不住吸引力的。所以在经营的过程中游乐设备一定要定时的进行更新。现在更多的品牌商开始抛弃以前的充气设备,引入更多主题游乐设备,亲子互动性强,如海盗船儿童乐园、海洋儿童乐园、快乐节拍(亲子拍拍乐)等。

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  品牌案例:悠游堂Pororo

  悠游堂是优秀的儿童室内游乐品牌,非常重视游乐设备的重要性,其设备是从日本引进最先进的儿童游乐设备。此外,还在日本设立研发中心,每年都会把国际上更新奇、更受欢迎的游具带入国内,加盟商以成本价置换,保证门店持久竞争力。悠游堂通过引入韩国卡通企鹅Pororo,通过国际一流水准的设计和施工、时尚新颖的游戏及互动项目、与动画故事融为一体的表演及活动,将为中国小朋友们带来前所未有的身临其境般的童话体验。

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  全产业链整合

  全产业化已经成为儿童业态的主要趋势之一,将不同业态整合,通过娱乐业态叠加零售或餐饮,随着儿童的成长,满足不同的阶段的需求,如果品牌可以提供全产业链的产品或者服务,必定会提升顾客与品牌粘稠度。

  品牌案例:孩子王

  作为国内目前最大的母婴Shopping Mall—“孩子王”,它的经营模式是电子商务+直购手册+一站式主题,为准妈妈及0-14岁孩子提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴童商品,以及健康、有趣和有利于能力培养的延伸服务。真正成为在孩子成长过程中值得每位妈妈托付的,给予孩子关爱的一站式购物及服务解决方案提供商。过8000平米全国最大的儿童主题mall营业面积上,全系列3万余种商品规模上,还是超过百万的精准目标会员基数,孩子王均填补了国内婴童市场商品和服务领域的空白。

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  2012年7月,美国华平投资集团将在同昌盛业协助下,向孩子王进行总额为5500万美元(约是3.49亿元人民币)的股权投资。此笔投资迅速增加了孩子王的业务发展,门店数量和地区分布,从而进一步巩固孩子王在中国专业零售业市场中的地位。美国华平不会随便投资一家公司,投资孩子王就是看中这家公司的潜力,一是其大店经营模式,二是国内巨大的母婴童市场。

  成人消费者互动

  在国内儿童业态的初期阶段,商家并没有重视到把孩子带来的大人的重要性。因此,成人消费的能力并没有发挥到极致,只是单纯地让孩子体验和玩耍,无法真正形成商业价值。经常出现两个大人送孩子来玩,自己却无事可干,没有地方购物或者休息。随着儿童娱乐产业的发展,未来将会和其他成人业态得到更好的互补,提升成人消费。就品牌而言,重视成人消费者对销售额的贡献;对于商业项目而言,应重视儿童业态与周边业态形成互动,通过合理的业态搭配,儿童主体带来的相关消费者,必然能够以直接或间接形势回报商家。如在儿童游乐周边休闲餐饮、书吧、美容SPA、电影院等供成人消费业态。

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  在这方面,我们必须跳出了思维窠臼,率先把体验主体不仅定格在了儿童身上,还重视成人消费者。随着生活水平的提高,70后、80后家长们的思维方式、教育程度、生活观念以及消费观念都发生了新的变化,品质消费意识决定了他们在孩子成长的花费方面、素质教育和对服务机构的合理选择越来越重视,受二胎政策的放开,儿童行业已成为目前最具发展潜力的产业之一。但购物中心引入儿童业态还应因地制宜,要考虑项目自身情况和商业态势,去选择更适合自己的商家,避免盲目从众,以免造成新的同质化。通过合理的儿童乐园业态的引入与布局,为项目的成功锦上添花。


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