做好乐园节假日促销，油菜花说得这么做

　　如何做好与外联活动

　　1.以“六一”为例，这样短期的促销我们更应该看重它的隐形效益，场地的活动规划还是要和商圈（和儿童有关系的）其他单位互动起来。不需要每一个店都人山人海，通过联动把目标客户的消费积极性调动起来才会起到更大的商业活动效果。

　　2.收集方圆3公里内的和商圈内与儿童有关的商家信息，逐一去谈合作项目。

　　1）按合作时间长短可以分为时间分短期、中期、长期；

　　2）按合做方式可以分为以下形式：

　　Ａ、商户宣传互换。

　　Ｂ、有价资源互换或赞助。

　　Ｃ、机台合作等。

　　3）按双方共同客户群体来分可以分为重点合作目标、次重点合作目标、一般合作目标。

　　3.凡是能合作的就合作，根据自身的特点分析，可针对性的开发附近其他商家，以达到双方宣传、客源等资源的共享。所以外联的对象非常广泛，包括餐饮、服装、儿童用品、影院、网吧、KTV、饮料厂商、健身会所、度假村等。

　　促销四要素

　　市场 品牌 人气 会员

　　市场定位。根据场地的经营架构，分析出你的目标顾客和潜在顾客。

　　品牌推广。广告投放，开展各类公关活动。

　　人气外场。利用联盟商户帮你们拉人气，把人吸纳进来；也可以与商城合作，在商城内加一台兑换电脑进行现场兑换、周结。

　　会员划分等级。晋级制，签到制，平日消费优惠和时段消费 ，加大对外宣传和联谊商家。

　　活动前期应如何推广

　　1.通过微信、论坛、微博、短信捞“鱼”。

　　2.从人气机台的游戏活动做起，再分流这部份顾客，引导他们玩其他机台游戏。

　　小天地（儿童品牌专营店）外联合作案例

　　感恩会员回馈活动

　　【目的】本方案借助电玩城，做小天地会员回馈活动。节假日的人流量高潮，从吸引消费者的眼球(吸引到店门口)→刺激消费者步入店内（进入店内）→刺激顾客消费→提升消费金额→体现商盟互动效果→重复消费的各个环节去整合策划,其目的在于通过促销提升节日的销售以及节后的辐射；同时，也通过对节日的明确营销，体现公司的整体运作，提升各游乐场在商圈以及顾客当中的形象。

　　【活动时间】××××

　　【活动主题】小天地感恩会员 真情回赠

　　【活动范围】×××电玩城

　　【活动内容】

　　活动一：办卡获双重惊喜

　　【操作指引】

　　促销思路：当天顾客可18元购买入会套餐，包括电玩城积分卡一张，小天地会员卡一张，凡购买可获得小礼品一份。凭小天地会员卡购买电玩城积分卡可另外加送彩票500张。增加双方合作效果，提高双方营收。

　　活动物资：

　　a、双方各自准备200张会员卡备用。

　　b、小天地提供入会后的小礼 品。

　　c、免费提供每位开卡的客户500张彩票。

　　活动二：超级保龄（活动时间：××××）

　　活动地点：电玩 城店内舞台

　　活动说明：投保龄球的方式进行游戏，推倒6——8个瓶的可以获得一次抽奖机会，全倒的可以获得3次抽奖机会。亲子同行，小朋友可以获得5枚代币奖励，每人限领一次，游戏方式：2币2球。（奖品由小天地提供）

　　活动目的：

　　a、刺激客人消费金额以及消费次数，促进本店营收

　　b、通过活动的礼品使客人对同盟商家的品牌有所了解。

　　活动三： 同盟酬宾 限时特惠

　　亲子套餐：×月×日至×月×日：买100送60

　　会员独享套餐：×月×日至×月×日：买100送80

　　活动四：儿童区半价特惠

　　活动方式：当天儿童区所有机台均以1币游玩的方式进行游戏。

　　活动目的：吸引该区的人流,在人流集中地进行销售工作有教好的效果.。

　　活动五：小天地会员全年积分换领

　　【宣传方式】

　　1、电玩城店面配置主题活动推广内容X架2个，活动造型宣传板一个；

　　2、短信平台发送

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