油菜花高级管理跟我说:儿童乐园假日促销得这么干

2021-04-08 17:57

节假日目标市场集中、针对性强、可转达率高,在节假日进行前期媒体宣传、活动促销等营销集中性轰炸,将起到事半功倍的效果。因此,制定场地的节假日营销企划时必须注意以下七点:

  对现有场地进行分析

  1.首先最简单的是同期对比,毕竟假日是一年一次,往年好的(策划)我们可以继续发扬,在此基础上再创新!

  2.以儿童为主的场地建议筹划以家庭为单位的主题活动。

  3.新店可以参考同地段的竞争对手或者同行。

  明确活动企划的目的

  1.我们做促销,应该有双重目的:第一是品牌效益,即长远利益;第二是市场效益,即短期利益或当日促销盈利。

  2.促销活动和公关活动是两个截然不同的出发点,因此两手都要抓,两手都要硬。促销,直接目的是创造盈利;公关,直接目的是打造品牌,我们考虑的是在获得利润的同时捎带一点品牌推广。

  3.大型节假日做促销是为了让你清晰地了解到顾客的消费档次。节假日就是要扩大你的场地利益源,如对于“六一儿童节”当天的策划和效益是必须的(显性效益),但是我们更看重的是它的隐形效益,即培养和挖掘潜在人群、扩大宣传为暑期创收做准备。而促销则是为了拉升顾客的消费额来增加利润,而不是在让顾客参与消费后赠送什么礼品,所以必须改变促销思路。

  4.促销活动能营造是游戏的间隔性和新鲜感,是顾客在游戏感到困乏时的一个兴奋剂,让更多的顾客在节假日能感受电玩店独特的节日气氛。

  如何制定促销活动

  如何制定主题活动促销、如何制定机台促销、如何策划抽奖活动,是场地假日促销活动的三大主体内容,以下我们将通过一些活动方案来加以说明。

  1.六一关爱儿童的主题活动,顾客可以捐钱也可以捐游戏币,只要捐就送带店内logo的小礼物,在活动结束后组织参与捐款的客人去福利院慰问孤儿。

  2.设有餐饮和台球的场地,可以尝试充值500元以上送价值300元台球体验卷(限9:00-13:00使用)、100元餐饮新品券(毛利大的那种)。

  3.给淘气堡赋予一些早教的概念,跟当地的早教培训机构、幼儿园开展一些合作项目;还有就是大一点的孩子,可以用一些艺术创想,和音乐课程和活动相结合,其中产生的附加值就能成为新的收入增长点。

  4.场地的顾客都是为玩乐而来,针对青少消费群年要多设一些斗智、斗勇有成就感以及有回报的机型。

  5.公益活动能为门店带来的品牌效益,场地的品牌效益要与社会效益、经济效益的结合,经营才能长久。

  6.学会设计一些摊位游戏,即可炒作气氛,又可创收。场内工作人员各司其职,保证想客人所想,保障服务质量与机台设备的正常。

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