这些彩票机的真相,必须明白!

2021-04-02 11:23
从整个儿童乐园、家庭娱乐中心、电玩城、运动公园行业来看,无非就是礼品机、娃娃机、彩票机、模拟机。我们会发现,彩票机的寿命相对来说是比较长的。

为什么是彩票机,不是礼品机或者娃娃机?这个问题,想必所有经营彩票机的人或多或少都被问过了。

的确,礼品机、娃娃机的量虽然大,产品也相对容易售出。但是礼品机、娃娃机更新的频率太高,企业需要不断地去创新、研发礼品机娃娃机新的产品。一旦企业的创意赶不上市场对礼品机、娃娃机新产品的需求变化时,就会给企业带来很多负担。换句话说,礼品机、娃娃机产品更新速度太快的话,会不断地消耗企业大量的时间和精力。让企业没有办法静下心来,专注地去做好一件事情。


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虽然,中国的礼品机、娃娃机市场更新速度很快,看起来似乎不适合作为企业的长线布局。无论是生产,还是场地经营。但彩票机,是个例外

从整个儿童乐园、家庭娱乐中心、电玩城、运动公园行业来看,无非就是礼品机、娃娃机、彩票机、模拟机。还有一些其他可以摆放在儿童乐园、家庭娱乐中心、电玩城、运动公园的游乐设备。而在这些游乐设备里面,我们会发现,彩票机的寿命相对来说是比较长的。尽管,彩票机基本上只能供给儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心,但儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心已经是一个存量市场。即便是在数量上有所增加,但每年增加的城市综合体也就那么几个,还有那么多人在抢着投放彩票机。布局彩票机,把彩票机作为企业的基础,然后专注地把这个基础打好,再不断地去尝试新的产品、新的领域。且彩票机是只要用心去做,一旦做好了,彩票机这个产品就可以在市场上生存很久。彩票机它可以不断地创造价值,通过专注研发生产的产品,打造出来属于自己的品牌。企业得以长远生存发展,10年、20年、30年、50年、一百年等等。

既然选择了彩票机这条长远的路,那就意味着行走的速度可能要比别人慢一些。

在儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心的彩票机配置中,彩票机亲子机的比重是比较大的一部分。由于儿童乐园、家庭娱乐中心、电玩城的家庭游乐中心经营模式的兴起,即家庭亲子类消费占据了游乐场营收的主要部分。亲子机有的是彩票机出彩票的,有的是出扭蛋的,设备厂家也在出厂就有两种设置。那么决定这些机器出扭蛋还是出彩票是取决于儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心的盈利模式。如果儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心是彩票机彩票换礼品的模式。那么就要求能出彩票的亲子机台全部都要出彩票,这一点经常被场地经营者所忽略。

1、亲子彩票机的重要性

亲子彩票机在儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心中是彩票机彩票换礼品的这种经营模式的起始阶段,非常重要。也就是说一个电玩城、儿童乐园彩票场地的彩票氛围好不好与亲子彩票机有相当大的关系。特别是对于新开的儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心。因为小孩子最先上手玩的,不用别人教的就是亲子机台,比如射水、射球、打地鼠、保龄球等等机台。那么正是这些机台出了彩票,才会形成有效的消费牵引,引导玩家去关注那些出票量大的彩票机机台。在游乐场中我们主要做的就是两个转化,游客型消费向会员型消费转化,浅度玩家向深度玩家转化。所以亲子彩票机的重要性也就体现在儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心的消费牵引转化的作用上。

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2、亲子彩票机台的选择

对于儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心设备的选择在亲子机彩票机的这一块相对难度在于机台种类众多。那么我们应该如何选择我们的亲子彩票机呢?可以主要从以下几个方面入手。

一是产品的玩法种类,也就是说彩票机机台、篮球机、枪机等的多样性。二是机台的品质,很多的场地经营者会认为儿童机比较简单,所以容易买些价格低廉的产品。其实儿童机对于品质的要求远远大于一些成人机台,因为从游戏的角度上讲,儿童对于机台的破坏性更大。他们会无所顾忌的拍打、扭动、摇晃机台。导致很多机台故障频发,甚至还没有到折旧期限就已经是报废状态。三是亲子彩票机的选择尽可能地要求彩票机机台出票率可调整。目前市场上还是有一些亲子彩票机机台第一关出五张票,第二关十张,第三关十五张。

或者是游戏节目过于复杂。我们应该考虑到儿童游乐的获得感,让彩票机机台成为你场地运营的好帮手。


3、亲子彩票机的出票率

我们认识到亲子彩票机在场地中的重要作用,还要注意这些彩票机机台的设置。不但要出票,而且出票数量的管理也非常重要。通过调研我们发现目前游乐场中的亲子彩票机有的认为出不出票不重要,经常看到这些机台处于欠票状态,无人管理。说明儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心经营者对这些彩票机机台出不出票并不重视。另外一种情况就是部分场地的亲子彩票机也是出票的,只是并没有在意彩票机机台的出票多少。我们知道在彩票模式场地经营中有一个数据是非常重要的叫单币出票率,也就是说在场地中一枚游戏币的平均出票率。而我们很多儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心的彩票机机台出票是很少的。如果小孩子玩一局出50或60票和玩一局只出10张票,玩家的体验感觉是不一样的。其原因是我们的场地经营者没有考虑到这个问题的重要性,要么机台设置太难,要么出票数量太少。有很多小孩子并不能打到游戏的第二关或第三关,所以出票很少。像这种情况我们要适当降低游戏难度或者通过彩票器的放大功能来调节出票数量,让小孩子在游玩的过程中有更好的获得感,从而培养场地中的彩票氛围。

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4、亲子彩票机所对应的礼品

在儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心中经营的灵魂是礼品。换言之,儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心做的好不好也就是礼品经营的好不好。除了礼品机的礼品,娃娃机的娃娃要精挑细选之外、彩票机彩票兑换的礼品也同样重要。与亲子彩票机相对应的礼品我们要注意两个问题,其一是起兑值的问题,也就是礼品中的最低票值,要适当地设置,让来玩的小朋友不空手而归。其二是亲子类的礼品种类要适中,过多不利于彩票的积攒以及消费的过渡。过少又会形成礼品种类不丰富,所以这些尺度的拿捏也考验着我们的经营者。

综上所述,亲子彩票机的选择和经营在儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心中的作用往往是潜移默化的。希望我们儿童乐园、电玩城、家庭娱乐中心的经营者能够引起足够的重视,正确认识亲子彩票机台在场地中的功能,对我们的场地经营有所帮助。


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