案例分享 | 助力反斗乐园新店升级，拆解4000㎡乐园的高阶玩法

18年以来，儿童乐园新店开业增长势头有所下降，马太效应开始应验：某些经营不善的小场地陷入困兽之斗，大品牌却得以于资源优势步步为营，这也是一个行业走向成熟的标致。

在此背景下，Meland club便利用自身的优势，实现模式创新，成为站在行业金字塔的品牌之一。

Meland club的品牌市场总监在接受采访时表示："Meland club的月均的营业收入达到1500万元，项目运营到一年多的时间可以做到7000万元。其中门票收入占比60%，餐饮区占比25%，商品销售占比15%。"

技术赋能，助力反斗乐园“游乐+”

6月15日，采用我司大型游乐综合体管理软件——“娱乐管家”的儿童乐园Meland club儿童成长中心，在武汉壹方购物中心北馆迎来第8家分店，斥资5000万，游乐面积高达4000㎡。

Meland club是反斗乐园最新定制打造的全方位儿童游乐体验项目，在油菜花技术赋能下，实现游乐区全场智能物联，通过采集会员终端数据、系统对用户画像的复合运算，将从新会员获客、老会员持续化消费，激活召流失会员等各个环节实现精细化运营管理，为乐园后期深耕会员埋下伏笔。

同时，基于提供复合业态串联式管理，油菜花帮助反斗乐园实现异业共生，使它走出传统儿童乐园单一的运营窘境，成为“儿童乐园+亲子餐厅+托班教育”为一体的家庭娱乐中心。在反斗乐园的2.0版本里，4000㎡的乐园可托管、可用餐、可娱乐，完成多元化收入布局，营收业绩轻松超标。

高端定位:差异化设计，情景式空间体验

作为反斗乐园的2.0版本，Meland club用差异化和情景式的空间体验，抓住中产阶级家庭的眼球，在超过4000㎡的空间内，30+特色游乐项目，为8个月到12岁的小朋友提供高端服务。

相比于普通乐园，Meland club的客群对价格并不敏感，比如498元出售3次玩乐卡，顾客也毫不迟疑，这也说明只要产品够硬，服务够好，体验够爽，高价买单并不是问题。

Meland club撇弃市场上大红大绿的亲子乐园配色，装修用色更为大胆新潮，以当下最流行的莫兰迪色，让人置身于具有波普艺术气质的运动空间，无论对家长还是小朋友都带来新奇的第一感官享受。

当Meland club映入眼帘时，顾客仿佛身临奇国异域，奇幻色彩的异形结构让神秘感油然而生，而项目与项目之间浑然一体，毫无违和感。这种设计不仅增加动态感，还能调动顾客好奇心，如同游戏闯关一样，急切想体验下一个项目。

奇趣新潮的Meland club如同游乐世界的优托邦，在MINI城市中，富有戏剧性的舞台色彩加上游戏npc的概念，在转角处以卡通人偶点缀，发散着趣味性，而模拟成高低错落的游戏装置也在无形中分流入院的顾客。

瞭眼望去，Meland club的项目都极为有置入感，似曾相似的感觉牵引着每位顾客投身其中，比如从开车到超市停车场；下车进超市购物；推着满满购物车去买单收银；生病了去牙医诊所；还有到银行取钱；图书馆阅读等都是根据日常生活场景而设计的情景式项目。

某些项目更将沉浸式的互动体验融入其中，比如LEGO，Idol换装区、牙医诊所、警局、mini超市、银行等应有尽有。除此，Meland club还设置了多个独立的主题空间。

串联式消费服务,加长顾客游玩时间

亲子餐厅+奇趣课程+托管服务

Meland club是典型的“游乐+”模式，除了基本的玩乐项目，还增设近500㎡的亲子餐厅——Meland cafe，Meland cafe 以粉红色为主调，一股“香甜感”满满溢出。

亲子餐厅和游乐区水乳交融，积木、球池、木粒沙地遍布餐厅四周，既满足孩子玩耍，又方便家长看护孩子。

餐厅内设有两个主题VIP派对房，分为侏罗纪、火烈鸟、美人鱼、蒸汽火车等主题，顾客可以根据不同聚会性质而定制派对房来举办生日派对等活动。

同时乐园还提供奇趣课堂以及托管的服务。设有专门用于托班的教室，提供话剧、手偶剧、舞蹈、魔术等课程定制化教学。教师团队大多毕业于专业师范、体育院校，具备幼师资格、教练资质，课程采用双语教学。

有优质师资团队的保证，Meland club开设了环球旅行、海洋世界、太空探索等主题活动课，给予孩子视、听、嗅、味、触、前庭和本体刺激。并结合Sensory Integration 感统课程、Sense Class 五感课程、Cooking Class 厨趣课等不同的训练方式，来提高孩子的身体素质。

令人舒爽的是乐园采用了智能控温空调系统，引入了Aroma loire卢瓦尔香氛公司的冷雾化的技术，将天然植物精油以极微小颗粒的形式在馆内扩散，这一精油也是许多SPA馆采用的香氛用料，一呼一吸间，都让人不禁身心愉悦。

无论是什么样的游乐场地，本质上都想延长顾客游玩时间，增加消费行为。Meland club采用情景式设计，培养儿童人际关系与沟通能力，又兼具“娱乐+餐饮+课程”功能，以此赢得了许多顾客入店消费。它采用一园顶多园、动静区域分开玩、增加亲子交流的机会、寓教于乐等措施为提升游玩时长奠定了基础，也促成了Meland club成为家庭休闲的第三空间。