单靠门票收入已成旧爱,这种模式才是景区新欢

2021-04-02 14:44
成功的法则,永远不是努力的独角戏,最主要的是找对“方向”

没有好方法,工作就不会高效;没有好模式,生意也很难发财,

成功的法则,永远不是努力的独角戏,最主要的是找对“方向”。


如果你是一位中产,你的收入来源绝对不止于你的工资或生意,炒房、炒股、理财产品,或投资其他业务,都是钱滚钱,实现收入多元化的选择。


如果你是景区或者其他游乐场地的掌舵者,在竞争愈加激烈,营运成本只升不降、游乐消费需求转变的情况下,传统的门票收入再也无法满足景区的营收需求,如何实现多元化开源,成了首要问题。

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十几年来,互联网的发展改变了人们的价值观,特别是80后、90后、95后,价值观的转变又通过消费需求和方式表现出来。在“朋友圈定位晒照、边游边吃、买买买”旅游文化的影响下,景区只有拥抱变化,以“游乐为点,以餐饮、购物、酒店、休闲娱乐为线”,打造一张覆盖“吃喝玩乐游娱购”的新游乐网络,将线上线下糅为一体,才能成为新消费的选择。

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山西芮城圣天湖景区为例:

景区总面积超过1.35万亩,以户外游乐体验为核心,辐射观光、休闲、餐饮,酒店业务,游乐项目覆盖滑雪场、水上乐园、缆车、水上飞机、游艇等数十种游乐项目。景区进园采用手撕门票方式,区内则采用一卡通单项目扣费和套票消费模式,门票收费满足部门游客的观光需求,一卡通则为其他游客在园区内二次消费提供了便利性。


想提高景区创收,可从三个方面着手:

1、打造多元可消费版块,构建游乐、休闲、观光、餐饮、酒店为一体的体验网。

2、采用一卡通模式促进游客二次消费。以联营、代销、租赁等形式整合优质资源,提高景区吸引力,以此增加景区收入来源。

3、通过整合票务分销资源,构建线上线下多样化购票场景,实现对受众精细化的票务分销,在满足不同游客购票渠道选择的基础上拓宽售票渠道,从而提高票务营收。

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实际上,这既是传统景区营运模式的转变,也是景区管理技术的升级,而油菜花景区智慧旅游解决方案则能帮助景区轻松实现。除了能做到以上三点,解决方案还为景区提供灵活多样的票务管理,比如团体票、限时票、计时卡等,可满足游客不同需求;通过多园一体管理,覆盖各园区票务定价、商品定价、人事管理等,可提高场地整体管理效率;加上全方位的数据分析,如门票、商品品类销售分析统计报表、旅行社渠道上销售统计报表等,让精准决策更及时。

比如租赁功能,便为圣天湖景区的滑雪场带来可观的效益,租赁客流日均超过3000人次。圣天湖滑雪场的游乐项目有:滑雪、雪上飞艇、雪地转转转、雪地坦克、雪地摩托。各个项目的道具以计时收费的形式租给游乐,如雪地摩托,5分钟收费50元。

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在信息开放的今天,市场由用户主导,游客消费观念和方式在日渐改变,景区运营管理的模式也应该跟随消费者需求不断升级。


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