案例启示：云南QCZ如何用三大功能让客流和坪效实现翻倍？

看过《倚天屠龙记》的朋友，一定都听过“武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从，倚天不出，谁与争锋”。在儿童游乐的江湖里，同样有两把神器：一把是叫“客流”的屠龙刀，一把是叫“坪效”的倚天剑。谁能提高客流和坪效，谁就能成为大赢家。而做节假日生意的儿童乐园，不管地处东南西北，都有客流不均，坪效难高的问题。

如何提高客流和坪效，为乐园创收？是我们需要思考的问题。今天要跟大家介绍一个油菜花的客户案例，看看它是怎么做的。

云南QCZ儿童乐园，以大型游乐设备为主，单店经营。拥有淘气堡、手工、沙池、碰碰车、飞车、赛车、VR、过山车、彩票机、礼品机、果汁水吧。采用油菜花室内儿童乐园“一卡通”解决方案。

QCZ地处云南县级市腾冲，周边有多个竞争对手。在消费力不高的大环境下，乐园运用“套票、项目时段优惠、币有效期管理”，三个功能提高了客流和坪效，人均单价提高到40元、营业额达到3万一天，成为当地最受欢迎以及营收最好的场地。这又是如何做到？

“增加高坪效项目的经营面积、减少或替换低坪效项目的经营面积，引入新的高坪效项目。” 是提高坪效的常规手段，但需要投入不菲的资金。

对于单店、或中小型场地来说，如何在不“花大钱大改造”的前提下提高坪效呢？以“套票”售卖的营销方式不失是一种好办法。大型场地设备为主的场地，机台密集度不高，整体坪效相对较低，同时存在热门项目排队情况严重，冷门机台无人问津。而排队严重会导致造成一定程度的客户流失。

比如QCZ其中一个套票：时速飞车+过山车+大型轨道车，就深受喜欢，一方面以略低于三个项目单独扣费总和的打包价售卖，消费者乐于接受，因为觉得占便宜，另一方面也满足了场地的经营需求，带动了冷门机台，提高了耗币总量。

场景二：

项目时段优惠【目的：通过优惠折扣，在冷门时段促销吸引客流，提高营收】

做儿童乐园都是周一到周五客流较少，大部分是爷爷奶奶带着小朋友，客单价也较低，而到了周六日或放假，客流更大主要是年轻父母带着孩子，消费力会提升，又或者同一天里，上午客流较少，下午3~5点人流较多。

这类似超市熟食区过了晚上八点五折售卖一样，会招来大妈们的购买。在周一到周五，场地也可以以“时段优惠”配合时段签到赠币的形式吸引客流，比如限定上午10点到12点签到会赠币，同时在这一时段进行项目打折，从而转化消费。

场景三：

币有效期管理【目的：通过预售套餐、限时消费，提高预设时间的场地客流】

币有效期管理在提高QCZ客流也起来重要作用。通过售卖单日有效代币套餐，带动场地的闲时销售，除此之外，它更可以售卖活动有效期代币套餐，比如暑假、寒假、国庆等活动期专属游戏币，以及定向活动游戏币套餐，提前发售短假期专属游戏币，比如双十一狂欢套餐、预售万圣节套餐。这都给QCZ带来了不菲的收入。

流量为王，坪效至上。是经营好儿童乐园的必然法则。随着行业发展，场地进入精细化运营阶段，也更依赖场地系统功能的丰富性，地处西南四五线小城市的QCZ便是其中之一。事实证明，通过更灵活、更丰富的促销方式引客流，提坪效成了多数场地的不二之选。