国庆中秋双节到来!主题乐园假日营销怎么玩?

2021-12-31 17:16








国庆中秋双节来啦!各大主题乐园的节庆活动也都已经安排上了~


都说“没有好的营销便无法打动消费者”,这已经成为行业共识。尤其在法定节假日等重要时间节点,行之有效的营销手段将能够极大提振主题乐园的营收和口碑,促成新游客向老游客的转变。所以,是否善于利用假日做文章也是主题乐园吸引客流的一个关键。


那么,如何进行有效的营销呢?游乐君搜集了近几年一些主题乐园节日营销案例,或许可以提供一些有益的参考。



自己创造节日进行营销

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>>>> 北京欢乐谷

以北京欢乐谷为例,北京欢乐谷在建园初期便确立了以节庆文化为核心的园区活动模式。直至2013年,北京欢乐谷全年打造了“百艺闹春欢乐节“国际时尚文化节“欢乐谷狂欢节“国际魔术节“万圣欢乐节和“冰雪狂欢节六大年度主题活动。而在六大活动的大主题下,针对每个小的活动又都会推出相应的主题,环环相扣、“节中造节的创新使游客在任何时间和心境下光顾北京欢乐谷,都可以感受到特别的游园氛围,游客的所见所感不再是游乐设施的简单堆积,而是深入生活细节的人文情怀。

在2018年的华侨城文化旅游节期间,北京欢乐谷举办了“潮玩节”,4月正式发布“甜品王国”,推出了创意“暗黑系”美食,将“潮玩节”的惊悚刺激,与甜品王国“甜蜜嗨萌”的产品属性深度融合,通过主题节庆IP化的强势塑造,并将常规游乐场的“全民游乐”场景,聚焦到亲子互动的“家庭游乐”,为欢乐谷带来内容、品牌、模式全新升级的可能性。


>>>> 广州长隆水上乐园

广州长隆水上乐园作为中国水乐园的引领者,其假日营销活动贯穿整个运营季,且针对不同节假日的不同客流主体进行有针对性的布置和调整,形成了完整的假日营销体系。在该体系中,设备、演艺、服务等融为一体,全部服务于游客的沉浸式体验。


如乐园最知名的品牌活动——长隆水上电音节。该活动已经成为全球水上乐园标志的潮牌,是当前全球时间跨度最长、参与人数最多的水乐园电音节。

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“长隆水上电音节”致力于将青春、个性、激情、流行和创意多种元素完美融合,打造成一场国际电音实景秀。除了知名演艺团队带来的演出项目,舞美、灯光、音响系统也由世界知名灯光会音响团队负责设计与制作,结合彩火、烟花、水幕喷泉等舞台特效,从而营造出“360°立体环绕”的氛围。

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将节庆活动打造成为独有IP

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>>>> 广州长隆欢乐世界

广州长隆欢乐世界万圣节从2016年升级至今,通过故事化场景+IP形象塑造,用4年的时间打造了具有自己特色的节庆IP,建立品牌独有节日标识。


2016年,通过“网络直播”形式呈现男主角在长隆万圣节的遭遇,以恐怖故事场景代入的故事方式视频内容发布后,一举获得大量网友关注转发,更在朋友圈掀起自发性的“病毒式”传播热潮。


2018年,围绕“关你鬼事” 传播主张,为长隆万圣打造专属符号化”鬼王IP”角色,并巧妙结合时下的社会关注热点,将惊悚、欢乐的元素融合其中,让鬼王IP形象脱颖而出。

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2019年,延续往年打造强化鬼王IP的形象,让各大鬼IP角色走进男主的梦境,展示技能邀约男主到广州长隆万圣节。从恐怖氛围营造到诙谐反转再到欢乐的升级,向观众传达“万圣节,睡什么睡,起来嗨!”的观点。

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长隆利用万圣节高热度,从借势到塑造专属化IP角色,持续提升广州长隆欢乐万圣节品牌影响力,实现广州长隆欢乐万圣节品牌布局,让广州长隆欢乐万圣节成为“鬼友们”眼中必去的万圣节主题活动之一。



打造节日文化,造势营销不能少

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>>>> 重庆欢乐谷

重庆欢乐谷HVE电音节是其重点打造的IP活动,2019年已经成功举办过一届。

今年7月10日,第二届重庆欢乐谷HVE电音节联合巨量引擎IP“DOU范儿”第二季《趣游季》,发起 #我就这么野 全民任务&抖音挑战赛,配合抖音平台新鲜、潮流的互动玩法,调动年轻人参与话题,释放欢乐谷潮玩地标的新业态信息。并邀请黄明昊、布瑞吉等知名音乐人来到线下,实地送上视听盛宴。


#我就这么野 话题一经上线,就掀起了一阵“撒野”热潮,获得了不俗反响,话题播放量突破2.1亿,参与视频达7566个,@重庆欢乐谷 官方抖音号粉丝增长8000余个。


>>>> 广州长隆水上乐园

与一般品牌简单蹭热点式节日营销不同,2017年长隆水上乐园“艳鬼节真正做到为单个节日从内到外全面改装,力求以最贴合、最真实还原的方式来呈现万圣节的搞怪氛围。


为此,长隆水上乐园联合网易新闻客户端,推出超级旋转滑道AR虚拟体验。


人们打开网易新闻客户端,对准巨幅地铁广告海报上的超级旋转滑道扫一扫,就能从自己所处的现实空间进入一个超真实的虚拟AR滑道。以真实的AR刺激体验,吸引用户成为长隆水上乐园的“座上宾”,可以说是将体验营销玩出了新高度。

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另外,长隆水上乐园还在抖音上掀起了#随手拍小姐姐#的热潮,强势联动线上线下,打造有特色的抖音营销活动。


长隆水上乐园在园区内各显眼处布置线下创意物料,导流至抖音话题,吸引游客参与活动。还放置了拍照屋、霓虹灯互动展板及边旗等,造型极为吸睛。整体设计贴近酷炫的抖音化,激发年轻潮人的拍摄热情,并放置二维码引流激活线上抖音挑战话题。



如何打造优秀的假日营销

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主题乐园资深专家认为,保持不断推陈出新,是主题乐园假日营销的重点。假日营销的幅度不一定要大,但力度一定要“猛”。大到新开主题区域、新排大型演艺,小到主题人物、商品餐饮,都是打造新的节庆话题的重要组成部分。只有主动打造节日,形成节日文化,才能更有效地将“营销”转化为“营收”。


要打造优秀的假日营销,应该注重如下几方面:

一、利用国际日概念:如上海迪士尼在2017年4月22日利用世界地球日打造相关活动,吸引了大量客流同时推广了环保理念。


二、打造自有节日:除了传统节假日,主题乐园也可结合各民族特有节日,如泼水节、火把节、灯节等;或者打造自有节日,引进网络流行概念,网红概念的节日,如吃鸡节,仙女节,彩蛋节等等。在这样的节日打造一些小型氛围演出,节气互动演出,变装活动,cosplay活动,摄影活动等。


三、热门节日前做好预热:假日营销应在节日前夕(半个月甚至1个月前)就要进入预热环节,在临近节日前分阶段、分层次逐步开展。如万圣节活动,乐园需规划好各项工作的时间节点,如主题商品餐饮的售卖起始日,鬼屋的开放日,夜间反派巡游起始日,变装轰趴日等等,最终在节日当天,形成爆发式的品牌效应。


主题乐园运营过程中,除了国家法定节假日,占全年49%的经营时间、近180天的时间是运营淡季,如果放任不管,是很难交出一份让人满意的成绩单的。因此,主题乐园经营者不妨将假日进行延伸,让主题乐园“全年都在过节”,实现品牌效应的最大化。


因此假日营销的思路,其实可以应用在每一天的营销行为中,作为创造快乐的行业,主题乐园打造每一天都像“过节”的氛围和服务,应当成为行业趋势。


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